immoscopia-marketing

Mòdul D – Curs internacional de CRS. Treballar amb el comprador

0,00199,00

Els millors comercials adquireixen gran competència perquè entenen i manegen adequadament les objeccions dels seus clients, negocien les ofertes amb eficiència i tenen procediments clars i simples per continuar els seus serveis i mantenir el contacte un cop finalitzada la transacció. Treballar amb el comprador facilita tècniques molt útils en tots els mercats per guanyar-se la confiança del client i tancar transaccions de forma ràpida i eficaç. Aquestes estratègies permetran als agents captar clients per sempre.

Tria si formes part del Col·lectiu API o Apialia.
Inscriu-te per formalitzar la teva inscripció.

*Requisits per realitzar el curs gratuïtament (només per membres d’Apialia):

1. La vostra agència ha de ser membre d’Apiàlia des de fa 6 mesos, com a mínim.
2. Un membre de l’equip de cada agència podrà realitzar gratuïtament el curs sencer de CRS, excepte si qualsevol persona de la seva agència va realitzar el curs sense cost en qualsevol edició anterior.

Esborrar

Detalls del curs

Els millors comercials adquireixen gran competència perquè entenen i manegen adequadament les objeccions dels seus clients, negocien les ofertes amb eficiència i tenen procediments clars i simples per continuar els seus serveis i mantenir el contacte un cop finalitzada la transacció. Treballar amb el comprador facilita tècniques molt útils en tots els mercats per guanyar-se la confiança del client i tancar transaccions de forma ràpida i eficaç. Aquestes estratègies permetran als agents captar clients per sempre.

PROCÉS PER OBTENIR LA DESIGNA CRS

La designa CRS (Council Residential Specialists) l’atorga la NAR (National Association Realtors) a aquelles persones físiques que reuneixin les següents condicions:

a) Que els candidats obtinguin un total de 64 crèdits. Aquests crèdits s’obtenen de la següent manera:

  • Assistència al curs REAP complet. La realització de cada un dels seus 4 mòduls atorga 8 crèdits
    puntuables (32 crèdits) per aconseguir la Designació. A partir d’agost 2019 hi haurà un cinquè
    REAP, E, obligatori per a la Designació de manera que el desglossament de crèdits serà 40 REAP i 24
    addicionals per sumar els 64. La realització del REAP és indispensable.
  • Requisit d’experiència professional: 4 anys (no dóna crèdits).
  • Requisit de vendes: 75 operacions o 20 milions d’euros (no dóna crèdits), en els últims cinc anys. Transaccions portant el comprador i el venedor compten per dos.
  • Vendes addicionals: 40 operacions o 11 milions d’euros (Màxim 8 crèdits per aquest concepte), en els últims cinc anys.

b) Que els candidats paguin la quota anual CRS a aquesta organització. Quan siguin baixa, deixaran de tenir la designa CRS.

DESTINATARIS

Agents immobiliaris especialitzats en compravenda d’habitatge de segona mà en els diferents mercats locals. Professionals immobiliaris amb experiència, que volen fer un pas endavant en la seva professionalitat i eficàcia. Gerents d’oficines immobiliàries interessats a adquirir coneixements profunds sobre planifi cació i estratègies de negoci. Comercials immobiliaris conscients de la implicació empresarial de la seva carrera, que desitgen ampliar la seva formació i reforçar les seves funcions i capacitats comercials.

PROGRAMA

Mòdul D. Treballar amb el comprador.

  • El maneig d’objeccions.
  • Com mostrar propietats al comprador.
  • Com negociar les ofertes i els contactes.
  • Com utilitzar llistes de tasques per a un servei excel·lent: seguiment del procés de tancament i manteniment de contactes.

INSTRUCTOR

Juan José Aguilera

IMPARTIT PER:


IMPORTANT

És indispensable la inscripció per poder assistir al curs.

Cal signar la llista d’assistència a l’inici del curs.


 

HORARI



De 9.30h a 14.00h i de 15.30h a 18.30h

CALENDARI



15 d'octubre de 2019

PREUS



0,00199,00

PRESENCIAL