immoscopia-marketing

Mòdul C – Curs internacional de CRS. Tècniques de negociació

La capacitat de negociar dóna a l’agent una forta avantatge competitiu quan treballa amb clients i tanca acords. Obtenir la confiança i el compromís de les persones és un component important en qualsevol relació, i comença en el primer contacte amb un client. Aquest curs mostra a l’alumne tot el procés d’una presentació davant el client, analitzant els elements que afecten qualsevol negociació i les tècniques per dirigir-les.

Accedeix al desplegable Dates, tria la que desitgis i prem el botó Inscriu-te.

Aquest curs no está disponible actualment.

Detalls del curs

La capacitat de negociar dóna a l’agent una forta avantatge competitiu quan treballa amb clients i tanca acords. Obtenir la confiança i el compromís de les persones és un component important en qualsevol relació, i comença en el primer contacte amb un client. Aquest curs mostra a l’alumne tot el procés d’una presentació davant el client, analitzant els elements que afecten qualsevol negociació i les tècniques per dirigir-les.

PROCÉS PER OBTENIR LA DESIGNA CRS

La designa CRS (Council Residential Specialists) l’atorga la NAR (National Association Realtors) a aquelles persones físiques que reuneixin les següents condicions:

a) Que els candidats obtinguin un total de 64 crèdits. Aquests crèdits s’obtenen de la següent manera:

  • Experiència Inmobiliaria (mínim 3 anys): 16 crèdits
  • Titulació universitària: 8 crèdits
  • Formació CRS (4 mòduls obligatoris CRS): 32 crèdits
  • Assistència a un dels events CELEBRATION (USA) o INMOCIONATE o bé alternativament la realització d’un mòdul voluntari CRS o tres sessions formatives CEIC homologades per CRS: 8 crèdits

b) Que els candidats paguin la quota anual CRS a aquesta organització. Quan siguin baixa, deixaran de tenir la designa CRS.

DESTINATARIS

Agents immobiliaris especialitzats en compravenda d’habitatge de segona mà en els diferents mercats locals. Professionals immobiliaris amb experiència, que volen fer un pas endavant en la seva professionalitat i eficàcia. Gerents d’oficines immobiliàries interessats a adquirir coneixements profunds sobre planifi cació i estratègies de negoci. Comercials immobiliaris conscients de la implicació empresarial de la seva carrera, que desitgen ampliar la seva formació i reforçar les seves funcions i capacitats comercials.

PROGRAMA

Mòdul C. Tècniques de negociació.

  • Com fer una presentació eficient.
  • Generació de confiança en el client.
  • Comprensió de les necessitats i motivacions del client.
  • La venda dels serveis i els seus beneficis.

INSTRUCTORS

Leopold Roca

IMPARTIT PER:

HORARI



De 9.30h a 14.00h i de 15.30h a 18.30h

CALENDARI



29 de novembre

LOCALITZACIÓ



c/Casp, 130 - 08013 Barcelona

PREUS



PRESENCIAL