immoscopia-marketing

Direcció comercial i lideratge

175,00

La figura del gerent és un pol identificatiu molt important. En aquest curs aprofundirem en la seva gestió a partir d’una metodologia pràctica. Es començarà amb un business plan o pla de negoci, una anàlisi financera i es mostraran les claus per elaborar procediments per crear un clima de productivitat.

Esborrar

Detalls del curs

La figura del gerent és un pol identificatiu molt important. En aquest curs aprofundirem en la seva gestió a partir d’una metodologia pràctica. Es començarà amb un business plan o pla de negoci, una anàlisi financera i es mostraran les claus per elaborar procediments per crear un clima de productivitat.

DESTINATARIS

Gerents, mànagers i caps d’equip d’agències immobiliàries amb experiència. Professionals que vulguin obrir una nova agència i vulguin conèixer les noves tendències en la direcció i gestió de persones.

PROGRAMA

1. Quin és el model de negoci? La primera decisió.

  • Responsabilitats del gerent.
  • Benefici d’una selecció contínua. Models rendibles.
  • Autònoms o per compte d’altri, perfil i objectius.
  • Seleccionar assessors amb experiència o sense?
  • Fonts de selecció provades.
  • Com elaborar un pla de selecció.

2. Procés de l’entrevista. Buscant l’assessor productiu.

  • Parts del procés de selecció.
  • Origen del contacte.
  • Primera entrevista. Objectiu de la primera entrevista.
  • Posada en escena de la primera visita i format.
  • Informació visual del candidat. Primer contacte amb el candidat.
  • Desenvolupament de l’entrevista.

3. Retenció i motivació d’assessors.

  • Retenció.
  • Pla de posada en productivitat.
  • Reunions de venda.

PROFESSOR

Ignacio Castillo

IMPARTIT PER:

CALENDARI



A confirmar

LOCALITZACIÓ



c/Casp, 130 - 08013 Barcelona

PREUS



175,00

PRESENCIAL

PERFIL