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Taller práctico de captación exclusiva

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En este taller práctico sobre captación en exclusiva trataremos todos los métodos y técnicas para captar un inmueble en exclusiva y a buen precio. El objetivo es que los participantes puedan enfrentarse a una captación con recursos para obtener un buen activo inmobiliario por su cartera.

Elige si perteneces al Colectivo API o si eres Colaborador (personal del colegiado o asociado titular)
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Descripción del curso

El objetivo de este taller es desarrollar técnicas que facilitarán tus captaciones, generando confianza y empatía con los clientes vendedores y utilizando todas las herramientas a tu alcance. Aprenderás a negociar un buen contrato de exclusividad utilizando un ACM y creando un buen plan de marketing para comercializar el inmueble.

En este sentido, los objetivos específicos son los siguientes:

  • Analizar las necesidades de tu cliente.
  • Conocer el mercado y establecer un análisis comparativo de mercado que te permita aproximarte al precio de venta.
  • Entrenar como comunicar lo que tu empresa puede hacer por el cliente y ver cómo podemos hacer un plan de marketing atractivo y eficaz.

PROGRAMA

  1. ¿Dónde están los inmuebles?
  2. ¿Como generamos interés al propietario?
  3. ¿Cómo preparamos la primera visita al inmueble?
  4. ¿Que tenemos que llevar a la visita de captación?
  5. ¿Como cerramos el encargo de venta en exclusiva?

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios, comerciales y captadores.

PROFESOR

Juan José Aguilera

HORARIO



De 10:00h a 14:00h

CALENDARIO



4 de julio de 2019

LOCALIZACIÓN



c/Casp, 130 - 08013 Barcelona

PRECIOS



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PRESENCIAL