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Módulo D- Curso internacional de CRS. El trabajo con el comprador

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Los mejores comerciales adquieren gran competencia porque entienden y manejan adecuadamente las objeciones de sus clientes, negocian las ofertas con eficiencia y tienen procedimientos claros y simples para continuar sus servicios y mantener el contacto una vez finalizada la transacción. El trabajo con el comprador facilita técnicas muy útiles en todos los mercados para ganarse la confianza del cliente y cerrar transacciones de forma rápida y eficaz. Estas estrategias permitirán a los agentes captar clientes para siempre.

Elige si perteneces al Colectivo API o Apialia.
Inscríbete para formalizar tu inscripción.

* Requisitos para realizar el curso gratuitamente (sólo para miembros de Apialia):

1. Su agencia debe ser miembro de Apialia desde hace 6 meses, como mínimo.
2. Un miembro del equipo de cada agencia podrá realizar gratuitamente el curso entero de CRS, excepto si cualquier persona de su agencia realizó el curso sin costo en cualquier edición anterior.

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Descripción del curso

Los mejores comerciales adquieren gran competencia porque entienden y manejan adecuadamente las objeciones de sus clientes, negocian las ofertas con eficiencia y tienen procedimientos claros y simples para continuar sus servicios y mantener el contacto una vez finalizada la transacción. El trabajo con el comprador facilita técnicas muy útiles en todos los mercados para ganarse la confianza del cliente y cerrar transacciones de forma rápida y eficaz. Estas estrategias permitirán a los agentes captar clientes para siempre.

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designación CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

  • Experiencia Inmobiliaria (mínimo 3 años): 16 créditos.
  • Titulación universitaria: 8 créditos.
  • Formación CRS (4 módulos obligatorios CRS): 32 créditos.
  • Asistencia a uno de los eventos CELEBRATION (USA) o INMOCIONATE o alternativamente la realización de un módulo voluntario CRS o tres sesiones formativas CEIC homologadas por CRS: 8 créditos.

b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designa CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planificación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

PROGRAMA

Módulo D. Trabajar con el comprador.

  • El manejo de objeciones.
  • Cómo mostrar propiedades al comprador.
  • Cómo negociar las ofertas y los contactos.
  • Cómo utilizar listas de tareas para un servicio excelente: seguimiento del proceso de cierre y mantenimiento de contactos.

INSTRUCTORS

Juan José Aguilera

IMPARTIDO POR:


IMPORTANTE

Es indispensable la inscripción para poder asistir al curso.

Hay que firmar la lista de asistencia al inicio del curso.


 

HORARIO



De 9.30h a 14.00h y de 15.30h a 18.30h

CALENDARIO



16 de octubre de 2019

PRECIOS



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