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Módulo C- Curso internacional de CRS. Técnicas de negociación

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La capacidad de negociar da al agente una fuerte ventaja competitiva cuando trabaja con clientes y cierra acuerdos. Obtener la confianza y el compromiso de las personas es un componente importante en cualquier relación, y comienza en el primer contacto con un cliente. Este curso muestra al alumno todo el proceso de una presentación ante el cliente, analizando los elementos que afectan a cualquier negociación y las técnicas para dirigirlas.

Elige si perteneces al Colectivo API o Apialia.
Inscríbete para formalizar tu inscripción.

* Requisitos para realizar el curso gratuitamente (sólo para miembros de Apialia):

1. Su agencia debe ser miembro de Apialia desde hace 6 meses, como mínimo.
2. Un miembro del equipo de cada agencia podrá realizar gratuitamente el curso entero de CRS, excepto si cualquier persona de su agencia realizó el curso sin costo en cualquier edición anterior.

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Descripción del curso

La capacidad de negociar da al agente una fuerte ventaja competitiva cuando trabaja con clientes y cierra acuerdos. Obtener la confianza y el compromiso de las personas es un componente importante en cualquier relación, y comienza en el primer contacto con un cliente. Este curso muestra al alumno todo el proceso de una presentación ante el cliente, analizando los elementos que afectan a cualquier negociación y las técnicas para dirigirlas.

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designación CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

  • Asistencia al curso REAP completo. La realización de cada uno de sus 4 módulos otorga 8 créditos
    puntuables (32 créditos) para conseguir la Designación. A partir de agosto 2019 habrá un quinto
    REAP, E, obligatorio para la Designación de modo que el desglose de créditos será 40 REAP y 24
    adicionales para sumar los 64. La realización del REAP es indispensable.
  • Requisito de experiencia profesional: 4 años (no da créditos).
  • Requisito de ventas: 75 operaciones o 20 millones de euros (no da créditos), en los últimos cinco años. Transacciones llevando el comprador y el vendedor cuentan por dos.
  • Ventas adicionales: 40 operaciones o 11 millones de euros (Máximo 8 créditos por este concepto),

en los últimos cinco años.

b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designación CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planificación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

PROGRAMA

Módulo C. Técnicas de negociación.

  • Cómo hacer una presentación eficiente.
  • Generación de confianza en el cliente.
  • Comprensión de las necesidades y motivaciones del cliente.
  • La venta de los servicios y sus beneficios.

INSTRUCTOR

Juan José Aguilera

IMPARTIDO POR:


IMPORTANTE

Es indispensable la inscripción para poder asistir al curso.

Hay que firmar la lista de asistencia al inicio del curso.


 

HORARIO



De 9.30h a 14.00h y de 15.30h a 18.30h

CALENDARIO



10 de octubre de 2019

PRECIOS



0,00199,00

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