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Dirección comercial y liderazgo

175,00

La figura del gerente es un polo identificativo muy importante. En este curso profundizaremos en su gestión a partir de una metodología práctica. Se comenzará con un business plan o plan de negocio, un análisis financiero y se mostrarán las claves para elaborar procedimientos para crear un clima de
productividad.

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Descripción del curso

La figura del gerente es un polo identificativo muy importante. En este curso profundizaremos en su gestión a partir de una metodología práctica. Se comenzará con un business plan o plan de negocio, un análisis financiero y se mostrarán las claves para elaborar procedimientos para crear un clima de productividad.

DESTINATARIOS

Gerentes, managers y jefes de equipo de agencias inmobiliarias con experiencia. Profesionales que quieran abrir una nueva agencia y quieran conocer las nuevas tendencias en la dirección y gestión de personas.

PROGRAMA

1. ¿Cuál es el modelo de negocio? La primera decisión.

  • Responsabilidades del gerente.
  • Beneficio de una selección continua.
  • Modelos rentables.
  • Autónomos o por cuenta ajena, perfil y objetivos.
  • ¿Seleccionar asesores con o sin experiencia?
  • Fuentes de selección probadas.
  • Cómo elaborar un plan de selección.

2. Proceso de la entrevista. Buscando el asesor productivo.

  • Partes del proceso de selección.
  • Origen del contacto.
  • Primera entrevista. Objetivo de la primera entrevista.
  • Puesta en escena de la primera visita y formato.
  • Información visual del candidato. Primer contacto con el candidato.
  • Desarrollo de la entrevista.

3. Retención y motivación de asesores

  • Retención.
  • Plan de puesta en productividad.
  • Reuniones de venta.

PROFESOR

Ignacio Castillo

IMPARTIDO POR:

CALENDARIO



A confirmar

LOCALIZACIÓN



c/Casp, 130 - 08013 Barcelona

PRECIOS



175,00

PRESENCIAL

PERFIL