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Curso internacional de CRS- Real Estate Advanced Practises

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El curso facilita las técnicas y las herramientas para poder acceder al prestigioso club de los mejores profesionales inmobiliarios con la designación CRS (Council Residential Specialists) que otorga la NAR (National Association Realtors).

Elige si perteneces al Colectivo API o Apialia.
Inscríbete para formalizar tu inscripción.

* Requisitos para realizar el curso gratuitamente (sólo para miembros de Apialia):

1. Su agencia debe ser miembro de Apialia desde hace 6 meses, como mínimo.
2. Un miembro del equipo de cada agencia podrá realizar gratuitamente el curso entero de CRS, excepto si cualquier persona de su agencia realizó el curso sin costo en cualquier edición anterior.

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Descripción del curso

El curso facilita las técnicas y las herramientas para poder acceder al prestigioso club de los mejores profesionales inmobiliarios con la designación CRS (Council Residential Specialists) que otorga la NAR (National Association Realtors).

PROCESO PARA OBTENER LA DESIGNACIÓN CRS

La designa CRS (Council Residential Specialists) la otorga la NAR (National Association Realtors) a aquellas personas físicas que reúnan las siguientes condiciones:

a) Que los candidatos obtengan un total de 64 créditos. Estos créditos se obtienen de la siguiente manera:

  • Experiencia Inmobiliaria (mínimo 3 años): 16 créditos.
  • Titulación universitaria: 8 créditos.
  • Formación CRS (4 módulos obligatorios CRS): 32 créditos.
  • Asistencia a uno de los eventos CELEBRATION (USA) o INMOCIONATE o alternativamente la realización de un módulo voluntario CRS o tres sesiones formativas CEIC homologadas por CRS: 8 créditos.b) Que los candidatos paguen la cuota anual CRS a esta organización. Cuando sean baja, dejarán de tener la designa CRS.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios especializados en compraventa de vivienda de segunda mano en los diferentes mercados locales. Profesionales inmobiliarios con experiencia, que quieren dar un paso adelante en su profesionalidad y eficacia. Gerentes de oficinas inmobiliarias interesados ​​en adquirir conocimientos profundos sobre planificación y estrategias de negocio. Comerciales inmobiliarios conscientes de la implicación empresarial de su carrera, que desean ampliar su formación y reforzar sus funciones y capacidades comerciales.

PROGRAMA

Módulo A. Planificación del negocio.
Identificación de objetivos a largo plazo.
Fijación de objetivos como base para las decisiones del día a día.
Técnicas para valorar, investigar y analizar la base del negocio.
Creación de un objetivo bruto de negocio.

Módulo B. Marketing.
Las cinco habilidades del marketing.
Técnicas de promoción personal.
Sistemas de marketing y publicidad.
Sistemas para crear una red de recomendaciones.

Módulo C. Técnicas de negociación.
Cómo hacer una presentación eficiente.
Generación de confianza en el cliente.
Comprensión de las necesidades y motivaciones del cliente.
La venta de los servicios y sus beneficios.

Módulo D. Trabajar con el comprador.
El manejo de objeciones.
Cómo mostrar propiedades al comprador.
Cómo negociar las ofertas y los contactos.
Cómo utilizar listas de tareas para un servicio excelente: seguimiento del proceso de cierre y mantenimiento de contactos.

Módulo E. Negociación win – win

La negociación y sus variables
Tácticas de negociación
Fijar objetivos y expectativas
Definición de posiciones e intereses
El desarrollo
Objetivos
Seguimiento y recomendaciones

Instructor

Juan José Aguilera y Félix Pompey

IMPARTIDO POR:


IMPORTANTE

Es indispensable la inscripción para poder asistir al curso.

Hay que firmar la lista de asistencia al inicio del curso.


 

HORARIO



De 9.30h a 18.30h

CALENDARIO



12ª edición: 03, 10, 17 y 23 de octubre y 14 de noviembre

PRECIOS



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PRESENCIAL