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Captación del comprador en exclusiva

El curso dará las herramientas y las técnicas necesarias para poder hacer una prospección de mercado, descubrir las principales fuentes de compradores potenciales y conocerla los argumentos para firmar un encargo de compra, siempre a partir de la experiencia del participante. Con una metodología activa y participativa, se relacionarán los aspectos teóricos con casos prácticos.

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Descripción del curso

El curso dará las herramientas y las técnicas necesarias para poder hacer una prospección de mercado, descubrir las principales fuentes de compradores potenciales y conocer los argumentos para firmar un encargo de compra, siempre a partir de la experiencia del participante. Con una metodología activa y participativa, se relacionarán los aspectos teóricos con casos prácticos.

DESTINATARIOS

Agentes inmobiliarios y captadores.

PROGRAMA

  • La calificación del cliente comprador.
  • Controles de publicidad.
  • El círculo de influencia.
  • Otras fuentes de éxito para encontrar compradores.
  • Componentes para trabajar en exclusiva con el comprador.
  • Servicio al comprador.
  • Cómo realizar un plan de marketing para llegar al público objetivo.
  • La dinámica del cierre para captar exclusivas.

PROFESOR

Ignacio Castillo

IMPARTIDO POR:

CALENDARIO



A confirmar

LOCALIZACIÓN



c/Casp, 130 - 08013 Barcelona

PRECIOS



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